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Preise & Projekte

Was ein Projekt wirklich einbringt.

Gute Projekte rechnen sich nicht nur auf der Rechnung. Hier prüfst du Festpreise, Retainer, Rabatte, Plattformgebühren und vergleichst Angebote nach dem, was pro eingesetzter Stunde übrig bleibt.

Womit du anfängst

Der Einstieg ist der Projektvergleich, wenn zwei Angebote auf dem Tisch liegen, sonst der Festpreisrechner. Beide setzen einen kalkulatorischen Stundensatz voraus; ohne ihn vergleichst du Beträge statt Wirtschaftlichkeit.

  1. ProjektvergleichKomplexität: AnspruchsvollVergleiche bis zu vier Angebote nach Ertrag, Betrag pro real eingesetzter Stunde und gebundener Kapazität – inklusive Meetings, Reisezeit und Gebühren.Projekt A bringt mehr Ertrag, Projekt B mehr pro Stunde
  2. FestpreisKomplexität: MittelPreis kalkulieren, ein vorliegendes Angebot prüfen oder nachkalkulieren – mit Risikopuffer und der Wirkung zusätzlicher Stunden.8.000 € Festpreis, 110 Stunden → 72,73 €/h effektiv
  3. ProjektbudgetKomplexität: EinfachAus Kundenbudget, Ziel-Stundensatz, externen Kosten und Puffer wird der Umfang, den du seriös zusagen kannst.5.000 € Budget, 92 €/h → rund 46 Stunden
  4. ProjektlückeKomplexität: MittelVergleicht das schlechter bezahlte Projekt sofort mit der Variante, erst später zum Wunschsatz zu starten – inklusive Break-even-Wartezeit.Ab 19 Tagen Wartezeit lohnt sich das Warten nicht mehr
  5. RetainerKomplexität: MittelInkludierte Stunden, tatsächliche Nutzung und reservierte Kapazität ergeben den effektiven Stundenwert – bei schwacher, mittlerer und voller Auslastung.2.000 € für 20 Stunden → 100 €/h, bei 26 Stunden 76,92 €/h
  6. Preise ändernKomplexität: MittelWie viel Mehrarbeit ein Rabatt erzwingt und wie viel Auftragsvolumen nach einer Preiserhöhung wegfallen darf, ohne dass der Umsatz sinkt.10 % Rabatt → 11,1 % mehr Stunden für denselben Umsatz
  7. PlattformgebührenKomplexität: EinfachProvision, Fixgebühr und Zahlungsgebühr abziehen – und ausrechnen, welchen Preis du brauchst, um deinen Zielbetrag zu erreichen.15 % Provision auf 10.000 € → 8.500 € für dich

Zum Nachlesen

Die Fragen aus diesem Bereich, die keine Zahl als Antwort haben.

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