Preiserhöhungs- und Rabattrechner

Warum Rabatte teurer sind, als sie aussehen

Ein Rabatt bezieht sich auf den ursprünglichen Preis. Die Mehrarbeit, die du brauchst, um denselben Umsatz zu erreichen, bezieht sich auf den neuen, niedrigeren Preis. Deshalb sind 10 Prozent Rabatt 11,1 Prozent Mehrarbeit, 20 Prozent Rabatt sind 25 Prozent, und 30 Prozent Rabatt sind 42,9 Prozent.

In Stunden gerechnet wird daraus eine konkrete Größe: Wer 1.200 Stunden im Jahr abrechnet und 10 Prozent Rabatt gibt, braucht 133 Stunden mehr. Das sind über drei zusätzliche Arbeitswochen – für dasselbe Geld.

Die Preiserhöhung von der anderen Seite betrachtet

Die meisten denken bei einer Preiserhöhung an das Risiko: Was, wenn Kunden abspringen? Die nützlichere Frage lautet: Wie viele dürften abspringen, ohne dass es weh tut?

Bei 10 Prozent Erhöhung sind das 9,1 Prozent des Volumens. Springt niemand ab, verdienst du 10 Prozent mehr. Springt einer ab, der 9 Prozent deines Volumens ausmacht, stehst du genauso da wie vorher – arbeitest aber weniger und hast Kapazität frei.

Wenn Rabatt unvermeidlich ist

Manchmal ist ein Nachlass sinnvoll: bei großen Volumen, langer Bindung oder Vorauszahlung. Wichtig ist, dass der Rabatt eine Gegenleistung hat. Ein Nachlass ohne Gegenleistung ist kein Verhandlungsergebnis, sondern eine Preiskorrektur.

Die Alternative zum Preisnachlass ist der Umfangsnachlass: weniger Korrekturschleifen, längere Lieferzeit, kleinerer Leistungsumfang. Das hält den Preis stabil und macht sichtbar, wofür er steht.

Beispielrechnung

Eine Freelancerin arbeitet für 92 €/h und rechnet 1.200 Stunden im Jahr ab – 110.400 € Umsatz.

Mit 10 % Rabatt

82,80 €/h

Nötige Stunden für 110.400 €

1.200 ÷ 0,9 = 1.333 h

Mehrarbeit

133 h, also 11,1 %

Mit 10 % Erhöhung

101,20 €/h

Verkraftbarer Verlust

109 h, also 9,1 %

Der Rabatt kostet sie drei Arbeitswochen. Die Erhöhung schenkt ihr zweieinhalb – selbst dann, wenn dabei ein kleinerer Kunde verloren geht.

Häufige Fragen

Wie kommuniziere ich eine Preiserhöhung?

Mit Vorlauf, schriftlich und ohne Rechtfertigungsprosa. Ein Satz zum Zeitpunkt, ein Satz zum neuen Satz, ein Satz zur Kontinuität der Zusammenarbeit. Lange Begründungen laden zur Diskussion ein.

Ab wann ist ein Mengenrabatt vertretbar?

Wenn das Volumen dir tatsächlich Kosten spart: gesicherte Auslastung, weniger Akquise, geringerer Abstimmungsaufwand pro Stunde. Ein Rabatt für ein Volumen, das erst versprochen und nie abgerufen wird, ist keiner.

Soll ich Bestandskunden erhöhen?

Ja, sonst entsteht über Jahre eine wachsende Lücke zwischen Bestands- und Neukundenpreisen. Üblich ist eine jährliche Anpassung mit drei Monaten Vorlauf – kleine, regelmäßige Schritte fallen leichter als seltene große.

Was, wenn der Kunde den Rabatt zur Bedingung macht?

Dann rechne mit diesem Rechner, was er kostet, und entscheide bewusst. Manchmal ist ein Auftrag mit Rabatt besser als kein Auftrag – der Projektlückenrechner zeigt, wann das zutrifft und wann nicht.