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Wachstum & Business
Entscheidungen, die größer sind als ein Projekt.
Lohnt sich deine Akquise? Wie abhängig bist du von einem einzigen Kunden? Was bleibt übrig, wenn du delegierst? Rechner für die Fragen, die über das nächste Angebot hinausgehen.
- AkquiseKomplexität: MittelKosten pro Lead, Gespräch, Angebot und gewonnenem Kunden, dazu die Conversion-Raten und das Verhältnis zum Projektbeitrag.40 Leads, 4 Abschlüsse → 875 € pro gewonnenem Kunden
- KundenrisikoKomplexität: MittelUmsatzanteile, Top-1- und Top-3-Konzentration und die Simulation: Was passiert, wenn dein größter Kunde wegfällt?Größter Kunde 46 % → 55.000 € Umsatz müssten ersetzt werden
- DelegationKomplexität: MittelCash-Beitrag und kalkulatorischer Beitrag getrennt ausgewiesen – inklusive Koordinationszeit, Nacharbeit und frei gewordener eigener Stunden.100 €/h verkauft, 60 €/h eingekauft → 48 €/h eigene Zeit
- Kosten für AuftraggeberKomplexität: AnspruchsvollAus Unternehmenssicht gerechnet: Gesamtkosten beider Modelle, Kosten pro produktiver Stunde und der Break-even-Freelancersatz.70.000 € Jahresbrutto → rund 62 € je produktive Stunde