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4 Rechner

Wachstum & Business

Entscheidungen, die größer sind als ein Projekt.

Lohnt sich deine Akquise? Wie abhängig bist du von einem einzigen Kunden? Was bleibt übrig, wenn du delegierst? Rechner für die Fragen, die über das nächste Angebot hinausgehen.

Womit du anfängst

Diese Rechner setzen voraus, dass die Grundlagen stehen. Sinnvoll ist der Einstieg über das Kundenrisiko: Es entscheidet, ob Wachstum gerade die richtige Frage ist oder ob zuerst die Abhängigkeit kleiner werden muss.

  1. AkquiseKomplexität: MittelKosten pro Lead, Gespräch, Angebot und gewonnenem Kunden, dazu die Conversion-Raten und das Verhältnis zum Projektbeitrag.40 Leads, 4 Abschlüsse → 875 € pro gewonnenem Kunden
  2. KundenrisikoKomplexität: MittelUmsatzanteile, Top-1- und Top-3-Konzentration und die Simulation: Was passiert, wenn dein größter Kunde wegfällt?Größter Kunde 46 % → 55.000 € Umsatz müssten ersetzt werden
  3. DelegationKomplexität: MittelCash-Beitrag und kalkulatorischer Beitrag getrennt ausgewiesen – inklusive Koordinationszeit, Nacharbeit und frei gewordener eigener Stunden.100 €/h verkauft, 60 €/h eingekauft → 48 €/h eigene Zeit
  4. Kosten für AuftraggeberKomplexität: AnspruchsvollAus Unternehmenssicht gerechnet: Gesamtkosten beider Modelle, Kosten pro produktiver Stunde und der Break-even-Freelancersatz.70.000 € Jahresbrutto → rund 62 € je produktive Stunde

Zum Nachlesen

Die Fragen aus diesem Bereich, die keine Zahl als Antwort haben.

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