Vermittler- und Plattformgebührenrechner

Der Aufschlag ist immer größer als die Gebühr

Wer 15 Prozent Provision zahlt und deshalb 15 Prozent aufschlägt, landet zu niedrig. Der höhere Preis erhöht auch die Provision. Richtig ist die Division: Zielbetrag geteilt durch 0,85 – das sind rund 17,6 Prozent mehr.

Bei 25 Prozent Provision werden daraus schon 33 Prozent Aufschlag. Je höher die Gebühr, desto größer die Lücke zwischen gefühltem und nötigem Aufschlag.

Gebühren sind nicht automatisch schlecht

Eine Vermittlung nimmt dir Arbeit ab: Sie bringt Anfragen, prüft Kunden, wickelt Verträge ab und trägt oft das Zahlungsausfallrisiko. Das hat einen Wert, der sich in Akquisestunden messen lässt.

Die Frage ist deshalb nicht, ob 15 Prozent viel sind, sondern was es dich kosten würde, denselben Auftrag selbst zu gewinnen – inklusive der Stunden, die du dafür nicht abrechnest.

Beispielrechnung

Ein Projekt über 10.000 € wird über eine Plattform mit 15 Prozent Provision vermittelt, der Aufwand beträgt 110 Stunden.

Provision

10.000 € × 15 % = 1.500 €

Für dich

8.500 €

Effektiver Stundenwert

8.500 € ÷ 110 h = 77,27 €/h

Nominal wären es

10.000 € ÷ 110 h = 90,91 €/h

Für 10.000 € netto nötig

10.000 € ÷ 0,85 = 11.765 €

Die Provision kostet 13,64 € pro Arbeitsstunde. Ob sich das lohnt, entscheidet sich daran, wie viele Akquisestunden du dafür sparst.

Häufige Fragen

Kann ich die Provision einfach auf den Preis aufschlagen?

Rechnerisch ja, über die Division durch den verbleibenden Anteil. Ob der Markt den höheren Preis trägt, ist eine andere Frage. Auf Plattformen mit transparenten Preisen sieht der Kunde nur deinen Gesamtpreis.

Sind Vermittlungsgebühren Betriebsausgaben?

Ja, sie mindern deinen Gewinn. Je nach Vertragsmodell rechnet die Plattform allerdings selbst gegenüber dem Kunden ab – dann ist dein Umsatz von vornherein der Nettobetrag. Wie es in deinem Fall läuft, steht im Vermittlungsvertrag.

Was ist mit Zahlungsgebühren?

Kreditkarten- und Zahlungsdienstleistergebühren liegen meist zwischen 1,5 und 3,5 Prozent, bei Auslandszahlungen kommt eine Währungsumrechnung dazu. Bei kleinen Beträgen fällt die fixe Gebühr stärker ins Gewicht als der Prozentsatz.

Lohnt sich eine Plattform langfristig?

Solange sie Kunden bringt, die du selbst nicht gewinnen würdest, ja. Problematisch wird es, wenn du über Jahre Bestandskunden über die Plattform abrechnest und dauerhaft Provision auf eine Beziehung zahlst, die längst direkt besteht.